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生产销售洗衣液的常见误区

174 人参与  2020年05月21日 09:17  分类 : 日化常见问答  评论

 很多人做洗衣液行业和洗洁精行业,在销售上面总是不得方法,关于这些问题,我们中国日化配方网也总结了一些经验,大家不妨参考我们总结的经验,这些都是来自我们学员在经营中总结出来的经验,反馈给我,然后由我们总结整理,希望对各位同行业的朋友能够有所帮助!

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生产经营的误区

(1)暴利思维作怪,引起定位不准:不少人想一斤就赚几倍的利润,用低品质的卖高价格,结果可想而知。洗涤行业不是暴利行业,不是你卖一斤产品就可以发家致富的,是靠销量来赚钱的。所以要“以质取胜,量上赚钱”;

(2)要领不妥,引起销售陷入困境:不少人想以一种产品就能博得所有客户,人形形色色,林子大了,什么鸟都有,客户自然有三六九等之分,一种产品只能代表一种品质,只能博得部分客户。最好有高中低的差别品质的产品,去顺应三六九等的客户;

(3)不要过分低价竞争。很多新学员一开始就以低于对于手很多的价格推广产品,结果本身微利经营,如运行不当,会缺乏长期动力。低价竞争是下策,应以送消毒水、漂白水等小恩小惠来稳定竞争,达到不减低利润又抢占市场的目的;

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(4)总想抢占高端市场,以卵击石:瓶装产品虽然好卖,这是大品牌厂家规模经济和资金上形成的市场份额,不少学员老是想以小资金低成本取巧做瓶装产品,但成功率不高,加之费用高,利润率也不见得高。本身的小型做的简单型包装市场,一样能取得不俗的成绩;

(5)产品与客户群不匹配:一些学员推广产品,只要有一二家提出自己不懂的问题,就以为所有客户都是这些不懂的问题,碰一下钉子就灰心丧气,就不再努力,结果鸣金收兵。

这是你的产品质量与价格在选择客户群体对于象上发生误差,简略地说,当你以低端产品对于高端客户,人家会说你质量不过关,当你以高端产品对于低端客户,人家会说你价格高,所以产品必需选对客户群才能成功,一种产品不能满足所有人的要求特性,你只做对产品质量与价格感兴趣的客户,并学会变通配方,去满足各类型的客户要求。世界著名的奔驰宝马也有不少人不满,更况且是日化品,肯定是会有客户不满意你的。

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中国日华为提醒您:万事开头难,一开始生产销售都会碰到各种客户,说好的有,说不好的也有,有道理的听之改之,无理取闹的说明他不是你的真正客户,没必要理他。认真做好产品质量,满足客户的三个基本要求(沫子多、去油好、稠度高就行),送货前自己试验效果,也算是自己质检把关,持久以恒的经营,必将成为百年老厂。

总的来说,做生意你会遇到各种奇葩的人,上面这些销售经验总结,大家不妨多看看,也许在日后经营过程中你能用得上,我们中国日化配方网也经常遇到各种奇葩的人,说什么别人的配方都是几十块钱,你的配方这么贵? 还有要求你先送我一个配方,等我做出来成功了,我在跟你学技术,不知道为什么这些人居然这么奇葩的。所以当你在推销洗衣液的过程中,也会遇到奇葩,让你免费送他几桶,然后用好了,以后给你推荐更多人,这种奇葩到处都是!

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