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散装洗洁精怎么做上门销售?

96 人参与  2020年07月03日 09:46  分类 : 日化常见问答  评论

 各位朋友们,我叫周旭东,我做散装洗洁精生产这一块的业务,已经有近6年多的时间了。这期间我经历过无数次的拒绝,以及现在很多以前拒绝我的人,都成为了我的客户,成为了我的朋友。其实要想做到这样是很简单的,我们不要害怕拒绝,大家应该要明白一个道理,拒绝是成交的第一步,没有拒绝就不会成交。

所以我们在做散装洗洁精销售的时候被客户拒绝,不可避免的,也是必经之路。有很多创业者可能会面子比较薄,害怕被人拒绝。我个人认为如果你没有钱,你的面子是没有用的,所以请大家能够乐观的面对被客户的拒绝,就像我们平常逛街吃饭一样,你不吃饭就会饿肚子,不被人拒绝,就不会有下一步的成交。

散装洗洁精怎么做上门销售?

做散装洗洁精销售,需要总结经验,是需要慢慢的在从客户拒绝中反思总结出来的经验,所以被人拒绝没有什么可怕的,大不了他不要我们的产品,我们还能混个脸熟,也是为下一次的推销打基础。我个人认为做散装洗洁精销售一点都不难,我们做的洗洁精各种不同档次成本的都有,从最低的0.25元一斤 、0.5元一斤,以及1块钱一斤成本的洗洁精都有,就看客户选择哪一种。

例如有的火锅店油性比较大,他们拖地都需要使用洗洁精,这种情况下它就需要0.25元成本的最便宜的这种洗洁精用来拖地,你卖给他1.5元一斤的好品质洗洁精让他拖地,明显就不对口。而火锅店因为油性比较大,洗碗餐具等需要用高品质的洗洁精,所以它需要去油效果比较好的洗洁精,提高产品的档次。

一般火锅店往往购买的洗洁精价格都是比较高的,因为要想去油好,生产成本就会提高。当然了火锅店对洗洁精这一块从来都不吝啬。首先我们见到新客户之后,要跟客户简单的说一下自己的产品,说你想要什么成本的洗洁精,我们都有想要什么价位的都可以,而且还可以免费提供样品,可以先免费地使用看效果,如果使用好了再订购,不好那就在调整自己的产品,也可以先丢下一桶产品先给他用,说用好了,下次给钱,用不好,我再把产品拉走,这几天所使用的还都是免费的,所以这都是成交的经验。

如果我们一进门就推销,让自己让老板购买自己的产品,这是不现实的,也有可能这些老板们都不会搭理你,所以我们要做产品的销售,就应该要总结经验和教训,面对不同人群,应该做不同的产品,早餐店油性比较小,他需要的就是一般的洗洁精就可以了,这都要在销售中总结经验!

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