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做洗发水如何快速占领理发店市场

78 人参与  2020年08月06日 09:50  分类 : 日化常见问答  评论

 下面的营销方案是我们中国日化配方网的学员,广东汕头的学员张国峰在实践销售中总结的经验,大家不妨可以参考,这只是洗发水的营销思路,同样可以运用到洗洁精,洗衣液的产品销售上面,具体的还是应该由大家自己勤思考才行。

中国日化配方网培训洗发水生产技术

通过购买洗发水和发送焗油膏或植物洗发水来占领发廊市场
不管发廊的规模有多大,每个发廊老板都希望自己的店铺繁荣昌盛。并且在保证服务质量的前提下尽量降低成本,或者在支付相同价格的前提下做得更好。
如果发廊可以免费送焗油膏或植物洗发水顾客和消费者只需要花5-10元洗一次头,但他们会得到价值20-30元的焗油膏或纯植物洗发水,这肯定会为他们保留更多的回头客,吸引更多的回头客新客户,生意兴隆。
然而,焗油膏和植物洗发水的市场价格非常高。如果你高价购买焗油膏和植物洗发水,我相信大多数老板都买不到可以免费赠送给消费者,我们自己生产的焗油膏和植物洗发水的成本大约是一元,所以我们可以把焗油膏或植物洗发水送给发廊老板,帮他拉拢回头客和开发新客户,这样我们就能与发廊老板建立稳定的合作关系,轻松击败对手。
操作方法(1):
先将200毫升洗发水样品送到发廊一小袋焗油膏或植物洗发水,并附上您自己的名片,上面印有您的联系信息、、产品价格和优惠措施(一次购买十斤洗发水、送一斤焗油膏、一斤植物香波等。),这样,每天联系10家发廊送礼品,一个月就可以联系300家,即使只有2/10的顾客来我们这里取货。
一个月后,你可以拥有60家发廊。按每个发廊每天2公斤的消耗量(实际上,在大中城市,这远远超过这个量),每天的销售量是120公斤,按3元/公斤计算:

一个月的收入为:60 家发廊X2公斤3元30天=10800元。
操作方法(2):
对于一些顽固的发廊老板,我们可以先取5公斤洗发水先交给他的发廊使用(附上以上优惠内容)。我们产品使用后的质量确实比他原来购买的质量好。下次送货时结账,结账后会有礼物(焗油膏/植物洗发水)。
这样,我们可以多赢得2/10的客户,利润是10800元2倍=21600元。

以上的营销方案以及利润分析,大家都可以做个参考,实际销售中,可能未必有这么高的利润,但是我们可以借鉴他的思路,这是一条成功的营销方案,大家可以借鉴学习,在实际销售中也可以总结出自己的营销方案来。

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