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如何打开洗衣液市场?

223 人参与  2020年03月21日 19:44  分类 : 洗衣液配方  评论

  想要打开洗衣液的市场,我今天来说说我做“花月神”洗衣液打开市场销路的几条经验,希望能够帮助咱们创业者,大家不妨参考一下我们的销售经验,未必所有的方法都适合你,但是只要有一条有用,那都是财富。

  我做洗衣液产品的时候是在2015年,刚刚开始做10斤一桶的洗衣液,这种洗衣液主要就是在农村赶集销售,还有小区门口等地方,主打就是便宜,这个洗衣液我们用的“加酶洗衣液配方”技术生产,一斤成本才0.3元,加上桶,一桶10斤综合成本5元,市场销售15元,我下面说说我的销售方法:

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  1、在农村赶集,一桶洗衣液15元,洗洁精也是一桶15元,一桶洗衣液+一桶洗洁精,售价25元,单独购买一桶15元,我很清楚记得,第一次赶集一个上午卖出去了50套,一套能赚15元,半天的时间赚了750元。第二天去其他的地方摆摊,当然,第二天销售的没那么多,只卖出去30桶洗衣液,8桶洗洁精,我跟集跟了半年的时间,赚了第一笔创业资金。

  2、坚持半年后我觉得要想把生意做起来,就得做品牌,做商品销售,推送到商店中,我注册了花月神日化品牌系列产品,注册了花月神日化厂,开始定瓶子生产做瓶装洗衣液、洗洁精等产品,挨家商店推送,刚刚开始的时候,洗洁精,洗衣液各一桶免费给商店老板送,免费试用,效果好了在经销,而且是先铺货,后收款方法。

  关键是我自己生产的洗洁精一桶成本3.5元(1.5升),洗衣液一桶2公斤的,成本4.5元,我给经销商利润空间非常大,洗衣液批发价格10元一桶,他们零售能卖到18元一桶,洗洁精批发7元一桶,零售12元一桶,比他们卖品牌洗衣液利润大多了,而且先铺货,售完结算,将近一年时间,我把产品铺到全市各个乡镇商店,村屯都送货,为了避免跑空车,我还附带了卫生纸批发业务,这个只是附带的,尽可能减少跑一次车,利润少造成亏本。

  3、前期一定要坚持住,刚刚开始跑市场的时候,一定要跟这些店老板熟悉了,先免费送试用效果,你让他出钱进货是不太可能的,要做好准备先铺货,售完结算,这样很好的让他尝试销售你的产品,只要你质量把握好,自然就不成问题。

  4、开面包车下村做宣传,买洗衣液送大盆,或者买洗衣液送洗衣粉活动,洗衣粉是自己手工生产的,一斤成本1.5元那种洗衣粉,质量也是不错的,买一桶洗衣液送洗衣粉,或者套装,29.9元一桶洗衣液,一瓶1.5公斤的洗洁精+一个大盆,在送一个塑料刷子(2元成本),这种套装的模式销售的也很好。

如何打开洗衣液市场?


  以上这几点,都是我创业之初干过的事情,大家不妨参考一下,现在想想一步步走过来也挺有意思的,创业之初建议大家先从大桶洗衣液做起,先做农村市场,而且不仅仅是农村市场,城市小区也是有市场的,毕竟15块钱一桶价格也不贵,大家都会尝试试试看,所以这个销售量也是很大的,还有就是散装洗洁精,挨家饭店酒店去送免费的样品,只要你做的效果好,质量好,大家都会用的。

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