生产销售洗衣液的常见误区

 很多人做洗衣液行业和洗洁精行业，在销售上面总是不得方法，关于这些问题，我们日化配方网也总结了一些经验，大家不妨参考我们总结的经验，这些都是来自我们客户在经营中总结出来的经验，反馈给我，然后由我们总结整理，希望对各位同行业的朋友能够有所帮助！

    生产经营的误区

  （1）暴利思维作怪，引起定位不准：不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果可想而知。洗涤行业不是暴利行业，不是你卖一斤产品就可以发家致富的，是靠销量来赚钱的。所以要“以质取胜，量上赚钱”；

  （2）要领不妥，引起销售陷入困境：不少人想以一种产品就能博得所有客户，人形形色色，林子大了，什么鸟都有，客户自然有三六九等之分，一种产品只能代表一种品质，只能博得部分客户。有高中低的差别品质的产品，去顺应三六九等的客户；

  （3）不要过分低价竞争。很多新学员一开始就以低于对于手很多的价格推广产品，结果本身微利经营，如运行不当，会缺乏长期动力。低价竞争是下策，应以送消毒水、漂白水等小恩小惠来稳定竞争，达到不减低利润又抢占市场的目的；

  （4）总想抢占高层次市场，以卵击石：瓶装产品虽然好卖，这是大品牌厂家规模经济和资金上形成的市场份额，不少学员老是想以小资金低成本取巧做瓶装产品，但成功率不高，加之费用高，利润率也不见得高。本身的小型做的简单型包装市场，一样能取得不俗的成绩；

  （5）产品与客户群不匹配：一些学员推广产品，只要有一二家提出自己不懂的问题，就以为所有客户都是这些不懂的问题，碰一下钉子就灰心丧气，就不再努力，结果鸣金收兵。

这是你的产品质量与价格在选择客户群体对于象上发生误差，简略地说，当你以低层次产品对于高层次客户，人家会说你质量不过关，当你以高层次产品对于低层次客户，人家会说你价格高，所以产品必需选对客户群才能成功，一种产品不能满足所有人的要求特性，你只做对产品质量与价格感兴趣的客户，并学会变通配方，去满足各类型的客户要求。

  日化配方网提醒您：万事开头难，一开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户，没必要理他。认真做好产品质量，满足客户的三个基本要求（沫子多、去油好、稠度高就行），送货前自己试验效果，也算是自己质检把关，持久以恒的经营，必将成为老厂。

  总的来说，做生意你会遇到各种奇葩的人，上面这些销售经验总结，大家不妨多看看，也许在日后经营过程中你能用得上，我们日化配方网也经常遇到各种奇葩的人，说什么别人的配方都是几十块钱，你的配方这么贵？ 还有要求你先送我一个配方，等我做出来成功了，我在跟你学技术，不知道为什么这些人居然这么奇葩的。所以当你在推销洗衣液的过程中，也会遇到奇葩，让你免费送他几桶，然后用好了，以后给你推荐更多人，这种奇葩到处都是！

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来源：日化配方网

本人不愿意探讨做工业垃圾产品的话题，什么某多9.9元10斤产品怎么做出来的，做1—2毛钱一斤的产品之类的，坑人害己的事情不喜欢探讨。

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